اثر لنگر قیمت | روانشناسی تصمیم خرید
اثر لنگر قیمت (Price Anchoring) یکی از قدرتمندترین ابزارهای روانشناسی در بازاریابی و فروش است. این اثر نشان میدهد که چگونه اولین قیمتی که مشتری مشاهده میکند، دیدگاه او نسبت به ارزش محصول و تصمیم خریدش را شکل میدهد. مطالعات روانشناسی مصرفکننده و نورومارکتینگ نشان میدهند که حتی اگر قیمتهای بعدی کمتر یا بیشتر باشند، […]